Nhà máy bán hàng cho một thương nhân, thương nhân đem ra nước ngoài. Đơn đều, thanh toán gọn, nhưng nhà máy không biết ai là người dùng cuối, và giá bán do người khác quyết. Đến lúc thương nhân đổi nhà cung cấp, đơn biến mất. Đó là lý do nhiều nhà máy muốn tiếp cận người mua trực tiếp. Bài này nêu lợi và hại của từng cách, và khi nào nên cân nhắc chuyển.
Hai cách, hai kiểu rủi ro
| Khía cạnh | Qua thương nhân / trung gian | Tiếp cận người mua trực tiếp |
|---|---|---|
| Việc của nhà máy | Giao hàng cho thương nhân, ít việc quốc tế | Tự (hoặc cùng đơn vị hỗ trợ) lo chào hàng, chứng từ, vận chuyển, thu tiền |
| Giá bán | Thương nhân giữ một phần chênh lệch | Gần giá thị trường của người mua hơn, nhưng gánh thêm chi phí và việc |
| Quan hệ khách | Khách thuộc về thương nhân | Quan hệ trực tiếp, dữ liệu phản hồi thị trường về nhà máy |
| Phụ thuộc | Cao vào một vài thương nhân | Phân tán hơn, nhưng cần thời gian xây |
| Rủi ro thanh toán | Thường làm việc với đối tác trong nước | Phải đánh giá người mua nước ngoài và chọn điều kiện thanh toán |
| Tốc độ | Nhanh nếu đã có quan hệ | Cần thời gian tìm, sàng lọc, làm mẫu |
Điều kiện để cân nhắc chuyển một phần sang trực tiếp
- Nhà máy có công suất dư hoặc muốn bớt phụ thuộc vào một hai thương nhân.
- Sản phẩm có thông số, hình ảnh, mẫu rõ ràng để chào hàng.
- Có người (nội bộ hoặc bên hỗ trợ) trả lời người mua nước ngoài kịp thời, bằng ngoại ngữ cần thiết.
- Chịu được thời gian xây quan hệ, vì đơn đầu tiên với người mua mới hiếm khi đến ngay.
Xem 7 câu tự kiểm tra mức sẵn sàng xuất khẩu trước khi quyết.
Không nhất thiết bỏ trung gian
Làm song song là cách an toàn hơn: giữ kênh thương nhân cho phần đã ổn, thử kênh trực tiếp với một sản phẩm hoặc một thị trường nhỏ. Cần xem lại hợp đồng hiện có xem có điều khoản độc quyền hay hạn chế khu vực nào không.
DA Global hỗ trợ phần nào
Trong phạm vi thoả thuận, DA Global đánh giá khả năng xuất khẩu, xác định thị trường và người mua, chuẩn bị tài liệu chào hàng, tìm và sàng lọc đối tác, hỗ trợ đàm phán, chứng từ, thủ tục, vận tải, logistics và nghiệp vụ thanh toán quốc tế. DA có thể đứng tên xuất khẩu (ủy thác) hoặc để doanh nghiệp của bạn đứng tên, tuỳ yêu cầu. Chi tiết ở dịch vụ xuất khẩu hàng hoá từ Việt Nam và bài xuất khẩu thuê ngoài trọn gói là gì.
Câu hỏi thường gặp
Tiếp cận trực tiếp có chắc cho giá tốt hơn không?
Không chắc. Giá có thể tốt hơn nhưng bạn gánh thêm chi phí và rủi ro. Cần tính tổng, không chỉ giá bán.
Tôi chưa có ai biết ngoại ngữ thì sao?
Đây là chỗ nhiều nhà máy cần hỗ trợ. Có thể giao phần giao tiếp và chào hàng cho đơn vị hỗ trợ, còn nhà máy tập trung sản xuất.
Có phải bỏ khách thương nhân hiện tại không?
Không. Bạn nên rà hợp đồng và giữ quan hệ, thử kênh trực tiếp ở quy mô nhỏ.
Gửi nhu cầu
Cho biết sản phẩm, công suất, thị trường đang bán và mục tiêu qua biểu mẫu trên trang này để trao đổi hướng tiếp cận người mua. DA Global phản hồi trong 24 giờ làm việc.